التجارة الدولية… كيف تصنع فرص النجاح؟
✍️ بقلم: الأستاذ سامر شنات – خبير في التجارة الدولية ومدير عام شركة عدنان أوغلو
في عالم اقتصادي سريع التغيّر، أصبحت التجارة الدولية واحدة من أقوى المحركات لنمو الشركات وتوسّعها. ومع أن الأسواق العالمية مليئة بالفرص، إلا أن النجاح فيها ليس حكرًا على الكبار فقط، بل هو متاح لكل من يمتلك الرؤية والمعرفة والقدرة على اتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب.
تحديات التجارة الدولية
بحسب رؤية الأستاذ سامر شنات، فإن أبرز التحديات التي تواجه الشركات الراغبة في دخول الأسواق العالمية تشمل:
- تقلبات أسعار الصرف والعملات.
- ارتفاع تكاليف الشحن والخدمات اللوجستية.
- تفاوت القوانين والأنظمة بين دولة وأخرى.
- صعوبة بناء الثقة في العلاقات التجارية الدولية.
لكن، كما يقول سامر شنات:
“في كل تحدٍّ فرصة، وفي كل سوق نافذة جديدة للتوسع.”
مفاتيح النجاح في الأسواق الدولية
من خلال خبرته الطويلة في قطاع الاستيراد والتصدير، يوصي سامر شنات باتباع الخطوات التالية:
- دراسة السوق بدقة:
لا تبدأ أي عملية تجارية دولية دون دراسة معمقة للعرض والطلب، وسلوك المستهلك، والمنافسة. - اختيار الشركاء بعناية:
العلاقات التجارية الدولية يجب أن تُبنى على الثقة المتبادلة والشفافية. - الالتزام بالجودة والمعايير:
كل سوق له متطلباته الخاصة من حيث الجودة والمواصفات، ويجب احترامها لضمان الاستمرارية. - التحول الرقمي:
التكنولوجيا لم تعد رفاهية، بل هي عنصر أساسي للوصول إلى العملاء الدوليين بكفاءة. - إدارة مالية ذكية:
الحذر من تقلبات العملات والتعاملات البنكية الدولية يتطلب وجود مستشار مالي دائم.
كلمة أخيرة من سامر شنات
“التجارة الدولية ليست مجرد بيع وشراء، بل هي فن من فنون بناء العلاقات وتبادل الثقة بين الشعوب والثقافات. كل شركة مهما كانت صغيرة يمكنها أن تدخل السوق العالمي إذا وضعت خطة صحيحة وسارت بخطى ثابتة.” – سامر شنات
عن الكاتب:
سامر شنات هو خبير في التجارة الدولية، ومؤسس ومدير عام شركة عدنان أوغلو للتجارة العامة – غازي عنتاب، تركيا. يمتلك خبرة واسعة في الاستيراد، التصدير، وتطوير العلاقات التجارية بين تركيا ودول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
📍 زيارة الموقع الرسمي
📞 0534 021 95 76
🔗 ملف LinkedIn